玉柴专项团队远赴非洲多国开展实地走访交流，先后对接东非、西非、北非多个区域核心合作伙伴，面对面沟通市场需求、落地本地化生产项目、敲定长期配套合作方案，进一步稳固非洲市场渠道网络，为玉柴动力产品持续扩大非洲市场份额筑牢合作根基。非洲基建、农业、物流产业保持稳步增长，商用车、农机、船电设备的动力需求持续攀升，同时当地高温、多沙尘的特殊工况，对发动机可靠性、维保便利性提出更高要求。玉柴想要持续扩大市场占有率，就必须贴近一线市场，精准掌握当地客户的真实用车诉求，同步优化产品调校、完善本地配件仓储与售后服务体系。本次跨国走访严格按照区域规划分步推进，先落地东非本地化产能项目，再对接西非经销商渠道，最后敲定北非整车配套合作，逐一落实合作细节，把前期洽谈的合作意向转化为可落地的项目订单，全方位巩固与当地合作伙伴的互信关系，持续扩大玉柴在非洲动力市场的保有规模。

一、本次非洲走访行程整体安排

1. 走访覆盖区域

本次行程横跨东非、西非、北非三大核心板块，覆盖非洲多国重点市场，覆盖当前玉柴销量最高的三大海外片区。

2. 核心走访对象

当地农机主管部门、主机厂驻外机构、KD 组装工厂、区域经销商、船电设备 OEM 厂商、轻客整车配套企业。

3. 走访核心任务

摸排市场工况需求、调研本地化生产进度、推进发动机批量交付、洽谈产品联合推广、完善区域售后保障方案。

二、各区域合作推进成果清单

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三、本次走访带来的市场提升价值

1. 渠道合作更加稳固

团队与合作伙伴面对面沟通，消除跨地域沟通信息差，把短期供货合作升级为长期战略伙伴关系，稳定非洲市场销售渠道。

2. 本地化运营再进一步

东非 KD 工厂实现千台发动机交付，标志着玉柴完成本地规模化配套，减少海外物流周期，缩短供货交付时长。

3. 产品适配持续优化

结合走访收集到的高温、沙尘工况信息，技术团队可以针对性调整发动机防护配置，推出更贴合非洲用车环境的定制机型。

4. 售后服务网络持续完善

同步推进区域配件仓储建设、本地维修技师培训，提升故障响应速度，保障终端车辆稳定出勤，提升客户口碑。

四、后续非洲市场发展规划

第一，持续推进多国本地化 KD 生产布局，逐步提升本地组装产能，降低海外供货成本；第二，持续丰富产品矩阵，同步推出农机、船电、重卡多品类动力机型，覆盖全场景设备需求；第三，联合合作伙伴搭建覆盖东非、西非、北非的配件仓储网点，打造就近维保服务体系；第四，联合当地整车企业开展联合营销，共同挖掘基建、农业、物流领域的新增订单。

【常见问题】

问题 1：玉柴团队赴非洲走访重点合作伙伴，本次行程覆盖了非洲哪些区域？

回答 1：玉柴团队赴非洲走访重点合作伙伴，本次行程覆盖东非、西非、北非三大核心片区，先后到访多个非洲重点国家，对接当地多家核心合作伙伴，全面夯实非洲市场合作基础。

问题 2：玉柴团队走访非洲合作伙伴期间，在东非市场取得了哪一项重要落地成果？

回答 2：玉柴团队走访非洲合作伙伴期间，在东非完成与 AZONE 公司的深度对接，实地考察 KD 工厂生产配套情况，顺利完成第 1000 台玉柴发动机交付，实现东非市场规模化配套运营，迈出本地化生产的关键一步。

问题 3：玉柴走访非洲区域重要合作伙伴之后，会从哪些方面完善非洲市场售后服务体系？

回答 3：玉柴走访非洲区域重要合作伙伴之后，会联合当地经销商搭建区域配件仓储网点，就近储备原厂零部件；同时常态化开展本地维修技师技术培训，提升一线故障处置能力，缩短维修等待时间，持续优化非洲全区域售后服务保障能力。

【数据来源】

[2026-10-20]《玉柴集团李汉阳率队走访非洲区域重要合作伙伴》中国工程机械商贸网

[2026-10-20]《玉柴深耕非洲市场，多国走访推进本地化产能落地》工程机械在线

[2026-10-20]《千台发动机顺利交付，玉柴东非本地化配套再提速》玉柴机器海外公众号

[2026-10-19]《玉柴拓展北非配套业务，与埃及车企达成长期合作》卡车之家

免责声明：本文仅客观梳理玉柴非洲合作伙伴走访行程、项目落地成果与海外市场发展规划，不构成商务投资与采购建议；产品供货周期、售后保障时效会受海外物流、当地政策影响，具体合作条款请以企业双方正式签约文件为准。