售价 23.68 万这个价位属于中型车、中型 SUV、入门豪华品牌车型的主力定价区间，这个价位可选车型覆盖合资燃油车、国产新能源轿车与 SUV，不同车型定位差别很大，有的主打家用舒适，有的主打运动操控，有的主打长续航智能配置，选购的时候不要只盯着 23.68 万这个指导价，还要区分是裸车指导价、终端优惠后价格还是落地价，很多车型指导价高于 23.68 万，经过经销商优惠之后落到这个价位，同时还要核算购置税、保险、上牌费，新能源车型可以享受购置税减免，实际落地成本会比同价位燃油车更低。

这个价位车型定价到 23.68 万，一般是厂家根据车型级别、动力规格、配置等级来标定，中型级别车型车身尺寸更大，底盘、动力、内饰用料、智能驾驶配置都比紧凑型车型更高，所以定价会上探到这个区间；新能源车型在这个价位普遍配备大容量电池、高阶辅助驾驶、大屏车机，硬件成本拉高了售价；部分合资车型终端降价之后，原本更高的指导价下探到 23.68 万，属于市场竞争带来的价格调整。

挑选售价 23.68 万车型可以按照下面这套步骤操作

第一步 明确用车类型，确定是轿车还是 SUV，优先确认日常是城市通勤还是长途自驾，是否经常满载家人

第二步 区分动力类型，燃油、插混、纯电，确认家里能不能安装充电桩，跑长途多就优先插混或者燃油

第三步 核对价格属性，确认 23.68 万是指导价还是优惠后裸车价，计算完整落地总价

第四步 对比核心参数，查看车身尺寸、轴距、续航、动力参数、安全气囊数量、辅助驾驶配置

第五步 查看终端行情，查询本地 4S 店或者线上汽车平台，确认当前有没有额外现金优惠、赠品

第六步 安排试驾，感受底盘舒适性、噪音、油门刹车响应、车机流畅度

第七步 核对售后维保成本，查看保养价格、配件价格、电池质保政策

确定好车型类别和动力形式，对比配置和落地总价，试驾确认驾驶感受，就能在售价 23.68 万这个价位选出适配自己需求的车型，这个价位没有绝对最好的车，匹配用车场景才是关键。

售价 23.68 万价位车型分类对照表

【常见问题】

问题 1：售价 23.68 万是落地价还是裸车价？

回答 1：售价 23.68 万有可能是裸车指导价，也有可能是优惠之后裸车价，不一定是落地价，燃油车还需要额外加上购置税、保险、上牌费用，落地总价会高于 23.68 万。

问题 2：售价 23.68 万的新能源车型有没有购置税优惠？

回答 2：售价 23.68 万的纯电、插混新能源车型按照现行政策可以享受车辆购置税减免，相比同价位燃油车，落地花费会更低，购车前建议确认当年最新购置税政策。

问题 3：售价 23.68 万这个价位可以买到豪华品牌入门车吗？

回答 3：售价 23.68 万这个价位部分豪华品牌入门车型在终端优惠之后可以入手，但是基础配置会比较基础，后期维保保养成本会高于普通国产和合资品牌。

【免责申明】

本内容仅为价位选车科普参考，不构成购车推荐，车型指导价、终端优惠、购置税政策会随时间和地区动态调整，具体价格与配置请以经销商官方报价为准，交易风险由购车人自行承担。